Coaching pour entrepreneurs : accompagnement personnalisé de dirigeants

Rôle de l’entrepreneur

Que fait l’entrepreneur quand il rentre au bureau ? me demandait un client.

Je lui ai répondu : « Pourquoi entre-t-il au bureau ?

Cette conversation résume bien le rôle d’un coach d’entrepreneur : Sortir du bureau. L’entrepreneur, propriétaire d’une PME est à la fois un artisan, un gestionnaire et un entrepreneur. Mais en pratique, son rôle d’artisan et de gestionnaire l’accapare presque exclusivement, de sorte qu’il n’agit pas comme un entrepreneur.

Définition de l’entrepreneur

L’entreprenariat est sur bien des points comparable à un sport de haut-niveau. Pour être un entrepreneur accompli, il faut de la confiance en soi, de la concentration, de l’endurance et une grande force mentale. Mais comme le sportif, l’entrepreneur est avant tout un être humain et parfois, l’une ou l’autre de ces qualités lui fait défaut. Il se peut par exemple, qu’à un moment du coaching vous ayez l’impression que vous avez mis la barre un peu haut ou que finalement, ce n’est pas le bon moment pour…Le coach est alors plus que jamais le garant que l’objectif défini au départ reste en vue et que tous les moyens sont mis en œuvre pour l’atteindre. Il peut tour à tour, vous rassurer, vous motiver, vous inspirer, vous expliquer, vous confronter si nécessaire, tout ce qu’il jugera utile de faire pour vous faire avancer faire votre objectif.

L’entrepreneur, qu’il soit créateur d’une entreprise (profession libérale ou en société) ou salarié d’une organisation, est celui qui prend des risques pour créer de la richesse en acceptant la pleine responsabilité du résultat.

Comme artisan, il est le plus compétent dans son organisation, personne n’est à son niveau, il aura donc tendance à tout faire tout seul, à déléguer peu ou à mal déléguer. Il a beau décider de prendre du recul, la réalité quotidienne le rattrape, ce qui l’éloigne de son véritable rôle : Réfléchir, décider, agir et évaluer.

L’entrepreneur est en affaire pour réaliser un rêve, son rêve est unique, il est le seul capable de le réaliser ; il ne peut compter que sur ses propres forces et est entièrement responsable des succès et des échecs. Cette solitude devient pesante, c’est pourquoi il cherche tant à retourner dans le quotidien, à exercer des fonctions qu’il connaît bien.

Dans les PME et a fortiori dans les TPE, le chef d’entreprise est très souvent un homme-orchestre. Il prend en charge des tâches qui n’ont rien à voir avec son cœur de métier et perd du temps pour l’essentiel.

Voir l’entreprise de l’intérieur, c’est comme regarder un texte avec une loupe, les mots paraissent plus gros que nature et on ne comprend pas le sens de la phrase. Le coaching a comme but de rendre visible cet angle mort.

 

Le coaching d'entrepreneurs : une approche différente et complémentaire aux conseils d'experts

Le coaching est une technique d'accompagnement centrée sur la personne pour l'aider à déployer ses propres ressources, pour atteindre ses objectifs.


Pour l'entrepreneur créateur, en phase de création ou de reprise d'entreprise, ou de lancement d'une nouvelle activité, un coaching va l'aider à construire des bases solides pour le développement de son affaire.

Cela lui permettra de vérifier la cohérence de son projet par rapport à sa vie personnelle, à ses valeurs, à ses objectifs, à son environnement  

  • Quelle est la direction je veux donner à mon projet ?
  • Quelle envergure ?
  • Comment je peux m'y prendre ?
  • Par quoi commencer ?
  • Quelle sera la stratégie la plus efficace et écologique pour moi ?
  • Quel positionnement adopter auprès de mes clients, de mes fournisseurs, de mes collaborateurs ?
  • Qu'est-ce qui est plus facile pour moi ?
  • Qu'est-ce que je peux améliorer dans ma manière de faire ?
  • Comment m'organiser efficacement ?
  • Qu'est-ce qui me pousse vers l'avant (mon moteur)?
  • Qu'est-ce qui est essentiel pour mon entreprise (son moteur) ? ».

 


Pour l'entrepreneur dirigeant- en phase de consolidation de son affaire - c'est l'occasion de libérer son potentiel, de clarifier l'objectif, de redéfinir le cap et la stratégie de l'entreprise, de mobiliser toutes les ressources utiles etc..

  • Qu'est-ce que je veux pour mon entreprise ?
  • De quoi ai-je besoin ?
  • Comment mobiliser au mieux mes propres ressources, talents, qualités ?
  • Quelles ressources externes impliquer dans mon projet d'entreprise ?
  • Quel est résultat attendu ?
  • Quels sont les obstacles éventuels que je peux anticiper aujourd'hui ? ».

 

Le coach est le partenaire de son client durant toute la durée de l'accompagnement. Il est impliqué dans le projet sans donner de conseil ni de solution. Son rôle est de permettre au dirigeant et à l'entrepreneur d'agir en fonction de lui-même, tout en lui donnant un retour constructif, pertinent et bienveillant sur ses actions. La technique d'accompagnement du coach est basée sur le questionnement de la personne afin qu'elle fasse les prises de conscience nécessaires au changement et à l'action.

 Le coaching permet de sortir de l'isolement auquel sont parfois confrontés dirigeants et entrepreneurs. En effet, cet accompagnement offre un espace de partage confidentiel dans une relation de confiance entre le coach et son client.

 

Actions désirées

Vous voulez ;

  • reprendre ou développer votre entreprise ?
  • vaincre l’isolement, mieux gérer votre temps, votre stress et votre activité ?
  • Construire une stratégie d’entreprise et de communication efficace ?
  • Réaliser ses projets
  • Vaincre des résistances
  • Améliorer sa communication
  • Mener le changement
  • Instaurer une culture d'entreprise
  • Mieux déléguer
  • Améliorer ses relations externes
  • Communiquer autrement avec ses collaborateurs fournisseurs et clients
  • Gérer les conflits
  • Equilibrer sa vie de dirigeant et sa vie privée
  • Développer son savoir-être de dirigeant|
  • Travailler sur votre posture en clientèle, votre positionnement et votre confiance en vous ?

 

Vous vous sentez ;

  • perdus dans les démarches à effectuer ?

 

 

Grace à des outils de créativité, de confiance en soi, de gestion du temps, je vous aiderai à réaliser les choix les plus efficaces pour démarrer ou booster votre entreprise.

Pour entreprendre et mettre en œuvre ce qui sera, il est essentiel de concevoir et déterminer ce qui devrait être. D’où l’importance de sortir de l’entreprise, de rêver, de laisser émerger des idées et des concepts.

Le plus extraordinaire, c’est que ça fonctionne !

 

Coach d’entrepreneur, un métier

 

Le coach d’entrepreneur, est un entrepreneur qui a vécu les mêmes expériences et qui est capable de recentrer le propriétaire de PME. Le coaching développe la créativité, éveille l’imagination et inclut l’intuition dans le processus décisionnel.

 

Différences entre coaching et consulting

Le consultant propose des solutions toutes établies pouvant convenir finalement à plusieurs sociétés et plusieurs personnes.

A la différence d’un rôle de consultant, le coaching est une méthode bien plus riche qui nous aide à bien poser le problème.

En effet, en qualité de chef d’entreprise, vous connaissez parfaitement votre marché et les différents freins auxquels vous êtes exposés. Vous connaissez mieux que quiconque les réponses à vos problématiques et à vos idées d’innovation. Toute la difficulté est de nous aider à organiser notre réflexion et à nous pousser à trouver seul les solutions optimales pour développer notre projet.

Le coach permet d’aborder vos enjeux différemment.

 

Coach d’entrepreneur, concrètement?

Rapide (de 2 à 12 séances) permettent d'atteindre un objectif défini

Concret : des solutions concrètes sont envisagées lors des entretiens individuels en vis-à-vis ou par téléphone

Efficace : Des critères de mesures de résultats attendus sont fixés au démarrage, et visibles dès les premières séances

Constructif : Le coaching favorise les prises de conscience et oriente la réflexion

Dynamique : A la fin de chaque séance vous partez avec votre plan d'action à réaliser

Les séances ont lieu une fois/semaine en général ou par quinzaine pendant environ une heure.

Prévoir une heure par semaine pour établir une synthèse de la séance et un plan d'actions, préparer son propre feed-back de la mise en action de la période écoulée.

Différentes formules existent : A la séance, forfaits 7 seances (moyenne)

 

Les bénéfices d’un coaching

Se permettre ;

  • de transformer seul une idée en un projet d’entreprise encore plus fort que celui que j’avais à l’origine.
  • de comprendre en quoi cette idée est bien plus innovante que la première.
  • de me surpasser pour trouver des réponses à mes questions
  • de gagner beaucoup de temps
  • de me rassurer sur la faisabilité de ce projet
  • d’acquérir plus de confiance en mes capacités de le réaliser.
  • Réaliser ses projets
  • Vaincre des résistances
  • Améliorer sa communication
  • Mener le changement
  • Instaurer une culture d'entreprise
  • Mieux déléguer
  • Améliorer ses relations externes
  • Communiquer autrement avec ses collaborateurs fournisseurs et clients
  • Gérer les conflits
  • Favoriser la prise de conscience des talents spécifiques pour qu’ils deviennent le ferment du projet entrepreneurial et lui confèrent ainsi un avantage concurrentiel décisif ;
  • Guider vers l’élaboration d’une grille de décision pour arbitrer les choix entre différents projets ou évolutions possibles, et cerner celui qui correspond bien à l’entrepreneur et à ses talents singuliers ;
  • Faire évoluer un projet existant pour entrer dans une nouvelle phase de développement en s’appuyant sur les forces de l’entrepreneur et le socle de réussite de l’entreprise ;
  • Accompagner le développement et l’évolution d’un projet, notamment le choix des personnes-clés en complémentarité de l’entrepreneur ;
  • Accompagner la formulation d’un positionnement et d’un discours qui s’appuient sur les atouts de l’entrepreneur, valorisent « la différence », mobilisent et convainquent ;
  • Mobiliser les idées, les ressources et les énergies autour de sa vision et son projet ;
  • Permettre d’établir un cercle de soutien et de réussite : alliés, clients, équipe, partenaires, investisseurs…
  • Le processus permet d’aligner les aspirations profondes, les talents et les ressources dans un projet cohérent, créateur de valeur et unique. Il est construit sur une idée simple : « Il n’y pas de bons projets d’entreprise dans l’absolu, il n’y a que des bons projets d’entreprise pour la personne que vous êtes. »
  • Equilibrer sa vie de dirigeant et sa vie privée
  • Développer son savoir-être de dirigeant

 

Bien choisir son coach

Avant tout, veillez à être à l'aise dans la relation avec lui, n'hésitez pas à le questionner sur sa formation, est-il certifié ?

Dans mon cas, je suis certifié Coach Professionnel par l'institut de Coaching internationnal

Respecte-t-il un code de déontologie ? Si oui lequel ?

Oui, je suis le code de déontologie de l'ICF (International Coaching Fédération)

Adhère-t-il à une association professionnelle ?

Oui, A l'ICF

Certains coachs sont dotés d'un agrément formation, ce qui vous permet de financer un accompagnement grâce au budget formation (formation continue dof).

Je delivre également des formations agrées en management

 

Les clefs du succès d'un coaching :

Un engagement mutuel dans la relation client-coach, une mobilisation des deux parties pour la réussite du projet

Etre prêt à accueillir le questionnement du coach et s'en servir pour trouver ses propres réponses et prendre les bonnes décisions

Accepter d'être en mouvement, dans une dynamique propice au passage à l'acte, aux nouvelles expériences, au test.

 

Conclusion

Vous faire accompagner par un coach peut réellement constituer une alternative et un complément aux autres méthodes d'accompagnement basées sur des conseils d'experts dans le domaine juridique ou administratif par exemple. Le coaching d'entrepreneur et de dirigeant est centré sur la personne et ses objectifs : Le but étant de trouver le chemin qui lui convient le mieux pour les atteindre, en tenant compte de la réalité et des paramètres extérieurs.

Le coaching est une opportunité d’augmenter et de pérenniser son chiffre d’affaire par la réorganisation de ses priorités et la découverte partielle ou totale de son identité d’entrepreneur.

Que vous soyez le seul effectif de votre entreprise ou que vous ayez des associés ou des salariés, le principe reste le même. Le coach vous apprendra à « penser en dehors de la boîte », la boîte étant votre cerveau.

Là où vous ne voyez qu’une manière de faire, par exemple, faire les choses quand elles se présentent et très souvent à la va-vite donc dans le stress et sans plaisir, le coach vous apprendra à voir qu’il y a plein de solutions autour de vous. Déléguer, externaliser, coopérer, pour ne citer que quelques exemples.

Qu’est-ce que vous y gagnez ? De toute façon du temps, que ce soit en quantité ou en qualité. Et ce temps, vous pouvez le consacrer au métier que vous avez choisi : entrepreneur.

Vous apprenez à vous détacher de l’opérationnel pour vous concentrer sur le stratégique.

Restez concentré sur vos objectifs

Découvrez votre identité d’entrepreneur

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